律师如何开拓企业用户？
个人认为，律师开拓客户的方式可以分为两种，一种是主动型，一种是被动型。 所谓主动型就是律师主动去接触有法律需求的客户，并达成服务合作。比如你作为公司法务，直接去联系外部的律师，希望委托其提供法律服务；或者像楼上的朋友说的，你在网上发布一些信息，留下你的联系方式，有需要的人就会主动找你等等。这些都是属于主动型的。
但我觉得这种方式可能效果并不是很好。因为律师提供的所有服务都是基于具体的事务、具体的法律问题而来的，都是具有时效性的，你今天能解决这个企业的法律咨询，不代表你能长期解决该企业所有的法律问题。所以这种一锤子买卖的短期行为并不能真正建立律师与客户的长期合作关系，不能最大化地实现双方的价值。 我认为最好的方式就是先交朋友后办事。也就是先让律师和企业之间建立一种信任的关系，在这种信任的基础上再来谈业务合作就简单得多。
举个不恰当的例子，就好比你要找工作，如果你第一时间就是在各大招聘网站上投简历，这种方式肯定是最快捷有效的。但你也会发现，往往成功率不高。为什么？因为你和用人单位之间本来就没有任何的联系和信任基础，人家为什么要选择一个认识你的人来做这份工作呢？但反过来，如果你是用人单位，你想找一个人做某项工作，你最先想到的一定是熟人推荐，原因不用多说，大家都是熟人了，知根知底，风险总是降低很多的。
所以说，律师想要拓展企业客户，最重要的一点就是要让自己的人脉圈子不断扩大，先交朋友再办事，这是关键。
想要在企业法律服务中有所突破，律师应当从以下几个方面着手，掌握企业法律顾问服务的技能，做好自己的职业规划：
其一，与传统律师业务相结合。律师在办理企业案件和非诉讼业务中，与企业发生各种联系，对不同企业不同部门的法律问题处理应当做好总结、进行法律风险提示。在办理具体法律事务中，深入了解所服务企业，为将来成为企业法律顾问打好基础。
其二，建立中小企业法律服务品牌。在企业法律顾问领域，律师服务的竞争主要体现在高端市场上的竞争――提供企业法律顾问服务主要以大型企业为目标。律师不能将自己定位在与大律师、大律师所争夺该类高端客户的竞争中，而应当在企业法律顾问低端市场中建立自己的法律服务品牌，做好中小企业的法律顾问服务。
其三，整合法律服务资源、拓展服务领域。在提供企业法律顾问服务中，律师应当利用好律师行业协会和律师所的资源，为所服务的企业提供整合律师服务。同时，随着市场经济的发展，对律师的服务需求更加专业化和多样化，律师在企业法律顾问中不能仅仅提供传统的法律咨询服务，应当拓展自己的服务领域和专业方向。
其四，积累企业法律服务经验，制定企业法律服务产品。企业法律服务作为律师服务产品，有着自己独特的特点和规律。因此，律师提供企业法律服务不能仅就企业法律事务浅尝辄止，而应当将理论研究和实际操作相结合，做好该领域的法律研究工作，制定自己特有的服务产品，成为企业法律方面的专家。
其五，利用网络做好宣传工作。律师服务的竞争实质上是人才的竞争，是律师个人素质和律师服务社会信用的竞争，律师做好企业法律顾问工作，要善于运用多种手段做好自我宣传、为己扬名，尤其要善于使用互联网，建立并管理好自己的博客、个人网站等。
