银行如何开发企业家？
1，先问是不是，再问为什么 首先明确一点，不是银行追着你给你贷款，是你求着银行给你贷款。如果企业有真实的融资需求且符合银行的放贷标准，那一定是企业找银行；反之，如果不是企业主动找到银行，而是银行死皮赖脸地跟在企业的后面求着要给企业放贷，那么这种信贷就是垃圾，因为企业的借贷需求很可能根本就不存在。所以问题的关键在于，你的客户是否真的需要钱（这个“需要”是基于风控考虑的客观需要，而不是你主观想象的“需要”）。
2，什么是风 控，风控到底在控什么 风控就是控制风险，所有风控的出发点都是控制潜在的风险。所以我们说，风控的核心是控制风险，更确切地说，风控要控制住的是可能发生的风险。 所以我们说的第一点就说了，是不是真的有融资的需求，这直接决定了风险是否存在。
很多创业者以为，既然我有抵押物，只要我提供了抵押物就可以从银行贷款到所需的金额了。但是事实上并不是这样的。银行给你贷款，并不是看你提供了多少价值抵押物这么简单——虽然这是银行考虑的因素之一。 举个例子：假设你有一间房子，在银行眼中的估价是50万（这也是基于种种因素评估出来的结果，有可能更高或者更低，这并不重要），而你正好需要贷60万，那么银行会认为你有能力偿还这60万的贷款吗？答案肯定是不会的。你会说你有一间房子啊，这间房子已经值60万了，为什么不可以？因为房子虽然是您的，但是在银行眼中这间房子的市值可能只有40万，因为有房贷在身，房子的价值已经被打了折了。就算您把房子卖了，也只有40万的资金进账，而银行要求的贷款则是60万。没有达到银行的要求，当然就不能贷款给您。这就是为什么有抵押物并不代表就一定能够贷款到所需金额的原因所在。
以上仅仅是风控的基础知识，接下来我们再说第二个问题。
3，什么叫“合理”利率 根据中国人民银行的决定，金融机构法定贷款利率上下限调整为0.99%-6% 也就是说除了国家垄断的邮政储蓄银行和中国工商银行以外，其他所有的商业银行贷款的利率上限都是6%。
目前来说，央行给商业银行贷款基准利率是4.9%。如果是信用贷款的话，一般来说上浮比例不超过20%，也就是利率不高于5.88%。 如果银行给企业的贷款利率高于这个利率水平，那就是违法的！除非您是政府指定的融资平台公司或者央企、大型国企，或者是商业银行认为的优质客户。