别墅客户怎么找?
谢邀,这个问题我太有资格回答了! 我从业家装行业10年+,前5年在大型装饰公司做设计(负责设计部管理),之后退出来到了现在的公司(专门做高端别墅装修)。在这之前,我连别墅都没见过几栋…… 所以关于别墅业务这块,我的经验几乎为零。 来了现在这家公司后,才慢慢开始接触别墅业务,从设计到施工再到项目管理,都算是亲历亲为吧。
也正好借这个机会,谈谈我是如何找到别墅客户的~虽然经验还是有限… 首先,我要强调一点:我在公司主要负责的项目管理,包括与施工方、设计师及项目经理沟通协调等工作。所以并没有很多直接与客户接触的机会。
一般客户找我们,都是通过以下3种途径: ① 朋友介绍 ② 网络搜索 ③ 登门拜访 以上三种方式,都有成功的案例。但是哪种渠道的效果更好呢? 我们做过统计,以开发商精装房交付的别墅为例: 70%的客户会在入住前对房子进行翻新改造或增项的设计服务,而其中40%的客户会找到我们公司进行报价或聊意向。所以如果是精装房交付的别墅,我个人建议最好先进行电话回访,再约到公司谈方案。这样成功率更高一些。 以二手房别墅为例: 80%的业主在购买后会进行装修,其中60%的业主会找到我们公司了解设计和预算。所以只要找到合适的渠道推我们的服务和产品,成功机会还是很大的。
当然,任何成功都离不开勤奋和努力。我会继续努力,争取做出更好的业绩来。也祝愿各位装企同行生意兴隆、财源滚滚!