茅台股票为什么这么贵?
茅台酒属于特殊消费品,消费者大多不是自己喝掉而是拿去送人或者收藏。所以他的定价权并不完全掌握在消费市场手中。
而一般消费品的价格是由市场决定,比如小米手机价格是市场决定的,苹果也是市场决定。但是茅台就不一样了,茅台出厂价969一斤1499一瓶。你出去卖这个钱人家根本不一定会买账。你去专卖店去买可能要花3000块。
这就是茅台的特殊之处了,他虽然叫白酒但是他更是一个奢侈品品牌!就像LV的包包一样。 那么一个奢侈品品牌为什么还要走大众路线呢?其实这是由他们的销售策略来定的。因为这样能更好的保护他们产品的价值。
就拿LV来说吧,LV的包一出来就是大几千甚至上万块一个。但是你到二手市场去转一圈你会发现很多二手的都没怎么用过,也就使用过十次八次的。但是只卖两千左右甚至还能更低。
那你说为什么二手的那么便宜呢?那是因为这些包包基本上都是假货居多,当然也有一些是真货。真货很少是因为真货都卖给有钱人去了哪里会有这么多二手的。所以说那些奢侈品商家就是利用这种消费心理来定价的。
那么茅台也是这样,他通过经销商以及一些渠道商层层加价,最后才能到自己手里。所以茅台出厂价比市场价贵了差不多三倍。
像五粮液和剑南春这些酒就做不到这样,因为他们没有茅台这样的营销手段。而且茅台酒还是国酒。