如何让球员解雇经纪人?
这个事得分开看,先来说经纪人对球员的作用。 个人觉得,经纪人最重要的作用是“提供信息”和“协调关系”。所谓提供信息包括两个方面,一是向球员提供关于市场的信息,比如报价、合同模板;二是向球员提供关于球队内部的关系网,帮助球员了解球队更衣室的情况以及自己在队中的地位。 所谓协调关系就是在以上基础上,帮助球员协调和处理与球队之间的关系,包括传达意思、提出要求等。
当然,经纪人有更多的功能,如打点俱乐部官员、媒体、球迷的关系,为球员铺路。甚至有一些经纪人会承担部分球员的商务开发工作,这也是很多球星不愿意解约的原因,商业价值很大啊! 但是说到底,经纪人是靠球员吃饭的,没有球员就没有经纪人的收入,所以从球员的角度出发考虑问题,才是经纪人工作的本质。
回到问题,如何让球员解约?答案就是,让球员认为解约比继续合作获益更大就可以了。 从经纪人的角度讲,如何能让球员产生这样的想法呢?很简单,给球员提供更好的合约就可以了。比如更高的工资(金钱)、更长的合同期限(时间)或者更有保障的工资支付方式(信任)等等都可以。总之要让球员感到,解约之后自己的利益能得到更好的保证就可以。
这里要区分一下,并不是要求经纪人为球员提供超过原合同的薪酬,而是要求提供的合同对球员更有利即可。因为经纪人在操作转会的时候,是要收取费用的。因此对于经纪人来说,他肯定希望球员与新东家签订的合同越长期越好,这样他的佣金也越多。所以,从经纪人的角度看,他肯定是希望新合同能比原来更好,否则他的收入从哪里来? 所以问题的关键在于,球员能否从新合同中获得更多的好处。如果能的话,就无需担心解约后的问题,相反,如果合同条件比不上从前,那么球员就需要慎重了。