金融理财如何寻找客户？
寻找客户一般分为四个步骤：市场细分、目标市场选择、市场定位和客户寻找。
市场细分（Market Segmentation）是指根据客户不同的需求和购买动机，按照不同的标准把市场分成若干小市场。每一个小市场中的客户在需求和动机方面相似度很高，因而称为同质市场（Homogeneous Market）。市场细分对于制定有效的市场进入策略是非常关键的。
确定了目标市场之后，就应着手分析怎样进入这个市场，这就是市场定位（Market Positioning）的过程。市场定位实际上是金融理财服务的自我定位。在服务过程中，理财师必须根据目标市场的要求来调整自己。市场定位不仅要分析客户，而且要分析同自己竞争的理财服务机构，从多方面综合考虑，才可能制定有效的进入市场策略。
最后，在对客户和竞争者情况了如指掌之后，就可以着手寻找客户了。寻找客户有两种途径：主动寻找和等待客户找上门来。主动出击，上门寻找客户是拓展业务的关键。金融理财师要善于利用各种传播媒体、参加各种社会活动、通过客户引荐等途径来拓展客户资源。